野草书店：服务读者，初心不变

两位穿着校服的学生在野草书店看书。

　　□郑钦云 文/摄

　　野草书店和旁边的服装专柜相隔不到2米，两家店之间并没有明显的界限。书店几乎与超市融为一体。逛完超市之后，随手带一本书，仿佛是一件稀松平常的事，十分有生活气息。

　　野草书店6月底从北京大学里搬出来后，店主对书店的热情没有被竞标失败这盆“冷水”浇灭。在北京市海淀区成府路113号，金泰超市地下一层，“野草”凭着顽强的生命力重获新生。店主赵亮说：“书店不会再搬了，会一直在这里开下去。”就像店名一样，“野草”无论在什么恶劣的情况下都能生存下去，什么都挡不住生命勃发的力量。

　　野草重获新生

　　成府又添书店

　　书店正中央摆放着一个木质书柜，书柜大约有10米长，贯穿了整个书店。贴着墙还有另一排书柜，留出两条通道供读者选书。书店里的年轻人靠着书柜，正在包装即将要发往外地的书，旁边堆着的几个包裹差不多有书柜的一半高。如果不仔细看，赵亮几乎被收银台上的几叠书给遮住。他一直用手机操作着什么，一旦有读者走近，他才会停下手里的动作。

　　几位读者正津津有味地翻阅着书籍。一对夫妻正小声地讨论着什么。笔者上前询问，原来这对夫妻住在附近，野草书店从北大搬出来后，这是第一次过来，夫妻俩是野草书店的常客。张先生感叹：“书店开了十几年了，逛逛已经成了习惯。”超市人渐渐多了起来，不过书店静谧的氛围也没有被打扰。赵亮介绍，搬到这里之后，书店没有受到太大的影响，读者没有减少，不过大部分都是以前的读者。很多外地的朋友出差的时候会来书店，平时都是通过网络购买。

　　“野火烧不尽，春风吹又生。‘野草’搬离北大之前特意去买了好几本书。算是以实际行动支持自己中意的小店。今天后就更方便了，万圣、野草、豆瓣，就可以消磨大半天了。”收到野草书店将在成府路上继续营业的消息之后，北京高校教师魏启晋在微信朋友圈里写下了这样的文字。豆瓣书店、万圣书园、野草书店在这条路并排而立，更给北大校园旁的成府路上添了一丝书香气息。

　　微信购书火热

　　重在薄利多销

　　每隔几十分钟，赵亮就会在微信朋友圈发布特价图书的信息。“现在的实体书店都存在着差不多的问题，和网络结合的方式销售其实挺好的，我们的图书有一半是从微信销售出去的。”赵亮一边说一边填写着快递单。在之前，野草书店第二个微信公众号的用户就有快2万位，到现在，书店已经开了第四个微信公众号了，里面的讯息也是同时更新，每天都有二三十条新内容。所以只要赵亮闲下来，他就会一直不停地在微信朋友圈里发送特价图书信息。

　　书柜的下方还有几个格子，下面贴着四川、南京等地名，里面大包小包地堆了不少书。赵亮说，那是为了方便外地读者的柜子，书店比较小，各种书籍堆放在一起会比较凌乱。小小的书店，书柜从上至下没有任何空隙，虽摆满了书籍却不凌乱，在店员和赵亮的精心打理下显得井井有条。

　　到现在书店里摆放的书以四五折、五折、五五折为主。除了贴着折扣标签的图书，正对着收银台的书柜上粘贴着5到10元的标志，这些都是折扣比较大的书，甚至还有不少书打一折。就像赵亮说的那样：“我们走的是薄利多销的路线，野草不像比较大的书店，有很多书供读者选择，我们只想搜索最好的图书，以最低的价格卖，有些书我们只赚1块，读者会自己选择的。”

　　凭借10余年经验

　　服务读者是重点

　　赵亮说他自己不太会说话，跟他聊天时他常露出腼腆的微笑，让人忘记他已经从事图书行业10多年了。他说：“坚持初心、努力干好，只想为读者服务，其余没有别的。”

　　书柜上从左到右分别以“国学”“中国文学”“外国文学”“经管”等标签分类。靠近收银台旁，一些封面奇特的艺术类、科普类书籍依次摆放。这里的书偏哲学、历史、文学及学术类，老师、学者、学生是主要客源，开在校园里其实是最好的选择。

　　在野草书店竞标期间，学校里的同学在校园论坛上提建议、想办法，虽然没有能够改变结局，不过赵亮表示很感谢他们。“竞标失败我们也没有办法，已经搬到现在这里了，就顺其自然吧。”问赵亮为何先要一直坚持在大学校园里开书店，他说：“和学生、老师们接触比与社会上的人打交道轻松一些，野草书店之后不会再搬家。如果有机会当然会在校园里开分店，这都是十几年来的经验。”

　　李同学正在翻阅着书柜上的书籍，他是北京大学的学生，以前也经常来野草书店。他说：“在这里真的能找到很多很有意思的书，也有很多对我学习有帮助的书，就算书店不开在学校里面也没有影响，我会经常过来的。”

　　“已经做了这么久，如果想要赚钱十几年前就转行了，开书店其实不赚钱，不过我们保证会一直坚持低价，而且让读者买到满意的书。”赵亮一边抄快递单一边咧嘴笑着。

　　书店上方挂着几条绿油油的用来做装饰的塑料叶子，墙壁上也贴着绿色植物的壁纸，显得生机勃勃。超市逐渐喧闹起来了，书店与超市并没有隔断，喧闹声也没有办法避免。不过“野草”在什么地方都能生存，野草书店今后就在这里扎根了。

　　书香地图

　　书店地址：北京市海淀区成府路113号，金泰超市地下一层 书店特色：野草书店的图书折扣基本保持在二折至六五折。野草书店不像一些大书店有海量的书供读者选择，而是从中挑选出最精品的部分，提供给部分有需求的读者。正如店主赵亮所说：“搜索最好的图书，卖最低的价格”，其策略是薄利多销。