华谊兄弟开发影视衍生授权蓝海

　　华谊兄弟开发的电影《芳华》的授权衍生品（服装）。资料图片

　　□本报记者 任晓宁

　　在前不久的中国授权展上，除了国际影视授权巨头如环球影业、梦工厂等外，又多了中国影视公司的身影，华谊兄弟就是其中一家。据了解，这是国内影视公司在该展会上的首次亮相，也意味着影视行业对于授权业务逐渐重视。

　　不仅积极亮相授权展，华谊兄弟最新发布的财报也显示，2017年前三季度其实景娱乐板块实现营业收入3.61亿元，较上年同期相比增长204.60%，这说明其授权业务已经开始走上正轨，并有望持续增长。

　　“从最早以原创电影IP切入实景娱乐领域，到成立专门的品牌管理公司对资源进行全方位各领域的联动，授权在华谊兄弟业务版图中的重要性不断提升。”华谊兄弟副董事长、首席执行官王中磊这样表示。

　　华谊兄弟品牌管理有限公司副总经理宋子正接受《中国新闻出版广电报》记者采访时也谈道，目前影视衍生授权行业的前景是非常明朗的。在中国电影市场这么大体量的情况下，影视衍生授权是一片蓝海。

　　1个项目

　　开发出800个授权单品

　　当前，影视衍生品授权主要包括版权泛娱乐开发（包括影视再授权、游戏动漫授权、线下及实景再授权等）和消费品授权开发。华谊兄弟的授权业务就囊括了这两大部分。

　　在消费品开发与授权方面，华谊旗下的《罗曼蒂克消亡史》《摇滚藏獒》《老炮儿》等电影项目都已经完成了电影衍生品制作。其中仅华谊兄弟电影世界（苏州）项目，就已经开发了超过800个单品。

　　即将上映的电影《芳华》的授权更是被华谊兄弟寄予厚望，“目前被授权企业包括金立手机、芳草集、纪皙妍、马克华菲、艺福堂、万事利、永久自行车、布衣传说等。”宋子正告诉记者，《芳华》的授权是目前华谊兄弟推出的品类最完整、反响最热烈的授权系列，他们为此专门推出了一个“芳华青春，国货精品”主题，也因此备受市场欢迎。

　　在版权泛娱乐开发方面，华谊兄弟品牌公司建立了版权管理系统，并在影视内容再授权、游戏动漫授权、线下及实景再授权方面拓展了大量资源。以《狄仁杰》为例，这部电影的游戏授权、实景衍生开发早在两年前就已经开始运作。由于电影的魔幻和娱乐色彩，在产品矩阵中，授权方向也会更倾向于实景娱乐、游戏、舞台剧以及线下沉浸式体验。

　　“我们想做的电影衍生品绝不只是贴了张图而已，而是真正有想法、有温度、有灵魂的创作。”宋子正还提到，目前包括《狄仁杰》《太极》《非诚勿扰》《集结号》在内的影片，华谊兄弟都进行了统一风格的Q版人物形象开发，丰富了开展授权业务可用的图案元素以及二次元设计的储备。

　　通过授权

　　可实现价值最大化

　　根据华谊兄弟公布的财报，2017年前三季度，华谊兄弟实景娱乐收入大幅增加，综合布局初现成效。2017年前三季度实景娱乐板块实现营业收入3.61亿元，较上年同期相比增长204.60%，目前长沙、西昌、郑州、南京等项目已进入在建状态并相继开工。

　　华泰证券对此发布公告点评说，这说明华谊兄弟的品牌授权及实景娱乐板块经过长期的打磨，有望迎来现金流收获期。“在消费升级的大背景下，精耕细作的实景娱乐板块有望驱动业绩增长。”

　　王中磊表示，华谊兄弟版权管理与衍生开发合作业务，未来也将在集团业务架构中发挥更加重要的作用。

　　“影视授权可实现品牌资产的流转最大化和价值最大化，并最终建立优质IP的品牌化运营体系，实现IP增值和华谊兄弟品牌增值的双赢。”宋子正也这样认为。他同时提出，影视授权的开发需要可以衍生、可以延续和可以品牌化的内容做支撑。没有足够多优质的内容，也就等于没有衍生开发的源头。“华谊兄弟为什么能够最早开始探索影视授权这一领域，就在于公司经过20多年的发展，积累了足够的内容和粉丝基础，并有大部分作品适合进行衍生开发。”

　　同时，华谊兄弟也在不断增加可授权的IP内容。今年3月初，华谊兄弟和陈国富监制的工夫影业一起发布了一份重量级的片单，里面只有5部片，却涵盖了华语电影最具工业化基础的3个高概念IP，包括《狄仁杰》系列、《鬼吹灯摸金校尉》系列、《画皮》系列，再加上热门游戏改编电影《阴阳师》和黑泽明的大师遗作《黑色假面》。“根据北美电影市场授权开发的经验，高概念影片天然具有更适合开发衍生品的基因。我们会充分利用这个特点，并通过更及时、更紧密、更灵活的合作方式，深度挖掘电影授权开发的商业合作机遇，甚至在电影拍摄前就可以定制授权合作。”宋子正说。

　　学习国外做法

　　而不是完全复制

　　在国际上，影视授权有许多成功案例。比如迪士尼模式、漫威模式等，都在电影票房之外获得额外收益，并且这部分收益远远大于票房收入。那么，国内可以复制这种模式吗？

　　宋子正对此的态度是，对于国际上影视授权的成功案例，我们需要学习，但不能复制。“国外一部优秀的影片，其营收构成是30%左右的票房收入+70%左右的非票房收入（泛娱乐、衍生消费品的开发）。但是我们不能完全迷信国际上的数字，因为就现阶段的发展情况来说（中国影视行业90%以上来自于电影票房），我们无法一蹴而就。”

　　由于近两年影视行业的飞速发展，影视衍生品授权在国内成为一个人人可见的“香饽饽”，宋子正也认为，目前影视衍生授权行业的前景是非常明朗的。根据国际影视行业授权的经验，可以带给中国授权市场很大的信心。“在中国电影市场这么大体量的情况下，影视衍生授权是一片蓝海。加上中国在互联网等各领域发展迅猛，只要我们时刻绷紧这根弦，加快速度、加快效率去做，过去好莱坞50年能做到的事，中国可能在10—15年就可以做到。”

　　宋子正同时也提到，当前在影视授权探索的过程中遇到过不少困难，应该引起注意。他说，“目前整个授权行业比较缺乏具有本土色彩和中国色彩的内容。比如中国的《西游记》《葫芦娃》都是很优秀的作品，但大家受到西方文化和衍生品开发的影响比较大，在做产品的时候会画一只西式的恐龙，一只西方的猫，这就很难达到民族共鸣。但在未来，只要将传统的、优秀的内容加上我们完备的体系，大家一起努力创造出更多新潮的、时尚的概念出来，我相信中国的影视授权领域也会和电影市场一样，不断缩小和好莱坞的差距。”